Mixen av produkter blir allt viktigare för företag inom modebranschen. Säsongsartiklar, NOOS (Never Out Of Stock) och Carry over är begrepp som ställer krav på att arbeta med bra grunddata på artiklar i underliggande affärssystem.
Det ligger för många en stor utmaning i att hantera den typen av data på ett bra och smart sätt, det är vi välbekanta med.
Ta kontroll över din artikeldata
Att få full kontroll över artikeldatan är avgörande för framgångsrik försäljning och långsiktig lönsamhet inom B2B. Med rätt produktdata kan företag säkerställa att de säljer rätt produkter till rätt kunder, samtidigt som de undviker kostsamma misstag – som att skicka varor till kunder som varit överoptimistiska kring sina förbeställningar och betalningsförmåga.
Genom att ha korrekt grunddata och en optimerad produktmix kan företag snabbt anpassa sig till marknadens efterfrågan och leverera de produkter som säljer bäst. Detta ger inte bara bättre lagerhantering utan också möjligheten att svara på kundernas behov i realtid och maximera försäljningen.
Om grunddata saknas, blir det i princip omöjligt att förbättra produktmixen inför nästa säsong. Utan tillförlitliga data för uppföljning och analys går värdefulla insikter om vad som fungerar och vad som behöver förbättras förlorade. Gung hjälper företag att strukturera och hantera sin produktdata effektivt, vilket inte bara säkerställer rätt affärsbeslut utan också förbättrar kundupplevelsen och stärker konkurrenskraften i en allt mer datadriven marknad.
.svg)
Om du inte känner igen dig kan du sluta läsa nu.
Du som fortfarande läser får här 4 handfasta tips om hur du kan göra för att styra din produktmix och sälja rätt produkter i rätt tid till rätt pris.
1. Klassificera produkter för ökad lönsamhet och bättre uppföljning
Effektiv produktklassificering är grunden för lönsamhet och framgång i B2B-försäljning. Nya produkter och färger måste grupperas efter kollektion eller säsong, medan artiklar som NOOS (Never Out of Stock) och Carry Over kräver en helt annan klassificering. Med rätt klassificering blir det enklare att identifiera vilka produkter som genererar intäkter och att fasa ut de som inte gör det.
En vanlig fälla är att flytta kollektions- eller säsongsmärkningen med produkten istället för att klassificera den som en återkommande produkt. Detta gör det svårt att analysera produktmixen mellan kollektioner och kan leda till dålig kontroll över marginalerna. Det värsta vi sett är företag som byter artikelnummer på samma produkt bara för att säsongslogik finns i artikelnumret. Om det här låter bekant – kontakta oss omgående för att få hjälp.
Dessutom är det viktigt att förstå att olika avdelningar inom företaget, som design, ekonomi och supply chain, har olika prioriteringar. Genom att använda en gemensam klassificering skapar man en enhetlig struktur som förenklar arbetet för alla.
1. Klassificera produkter för ökad lönsamhet och bättre uppföljning
Effektiv produktklassificering är grunden för lönsamhet och framgång i B2B-försäljning. Nya produkter och färger måste grupperas efter kollektion eller säsong, medan artiklar som NOOS (Never Out of Stock) och Carry Over kräver en helt annan klassificering. Med rätt klassificering blir det enklare att identifiera vilka produkter som genererar intäkter och att fasa ut de som inte gör det.
En vanlig fälla är att flytta kollektions- eller säsongsmärkningen med produkten istället för att klassificera den som en återkommande produkt. Detta gör det svårt att analysera produktmixen mellan kollektioner och kan leda till dålig kontroll över marginalerna. Det värsta vi sett är företag som byter artikelnummer på samma produkt bara för att säsongslogik finns i artikelnumret. Om det här låter bekant – kontakta oss omgående för att få hjälp.
Dessutom är det viktigt att förstå att olika avdelningar inom företaget, som design, ekonomi och supply chain, har olika prioriteringar. Genom att använda en gemensam klassificering skapar man en enhetlig struktur som förenklar arbetet för alla.
2. Gör produktklassificeringen tillgänglig i olika försäljningskanaler
En genomtänkt produktklassificering möjliggör automatisering och lösningar på många vanliga utmaningar:
- Olika prissättning: Sälj samma produkt till olika priser beroende på införsäljningsperiod. Ett varierande inköpspris kan motivera justerade priser för nya kollektioner, medan befintligt lager säljs till andra prisnivåer.
- Tillgänglighet över tid: En NOOS-produkt som säljs idag behöver inte orsaka brist för förorder längre fram.
- Skräddarsydd tillgång för olika kunder: Erbjud olika kunder och kanaler tillgång till rätt produkter vid rätt tidpunkt. Exempelvis kan e-handeln ha ett annat sortiment än vad som säljs via Wholesale.
- Minskade lagernivåer: Genom att arbeta med en optimerad produktklassificering kan överlager och ineffektiv lagerhållning minimeras.
Automatisering av dessa processer sparar tid, minskar kostnader och ger en bättre kundupplevelse.
3. Följ upp försäljningen med rätt klassificering
Med en välstrukturerad produktklassificering kan du följa upp försäljning och produktprestanda. Genom att koppla produkter till införsäljningsperioder och försäljningstyper kan företag enkelt analysera hur kollektioner presterar i olika kanaler.
Det ger en tydlig överblick över:
- Vilka produkter som fungerar bra och bör inkluderas i NOOS-programmet.
- Vilka produkter som bör fasas ut.
- Hur produktmixen påverkar marginaler och lageromsättning.
Inför nästa kollektionsplanering har du tydliga insikter som hjälper dig att optimera både sortiment och försäljning.
4. Anpassa produktmixen och klassificera om för nya affärsmöjligheter
Regelbunden översyn av produktklassificeringen är avgörande för att anpassa sig till nya marknadsbehov och försäljningskanaler. Efterfrågan förändras snabbt, och företag behöver justera sin produktmix för att behålla och förbättra sina marginaler.
I svallvågorna av pandemin ser vi en tydlig trend där grundordrar blir mindre, eftersom kunder vill minimera riskerna med stora inköp. Det gör behovet av en optimerad produktmix och korrekt grunddata viktigare än någonsin. Att ha system och processer som stöttar detta är inte bara en konkurrensfördel utan en nödvändighet.
Dessutom driver miljöaspekten en förändring inom den traditionella säsongsförsäljningen, särskilt inom modebranschen. Överproduktion ersätts av mer målinriktad produktion som fokuserar på faktisk efterfrågan. Kortare ledtider och ökad sourcing från europeiska leverantörer blir en naturlig del av framtidens affärsmodeller.
